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向往事致敬  向未来出发——专访深圳市神州通投资集团董事长黄绍武

向往事致敬  向未来出发

—-访深圳市神州通投资集团董事长深圳市九江商会荣誉会长黄绍武

创业创新 顺势而为    

“创业就是创新,创新就是创造需求和满足需求。”——这是黄绍武在神州通集团成立二十周年庆典中的讲话。

1996年,适逢中国移动通信产业迅猛发展,黄绍武从手机分销切入,抓住移动通信产业发展的商机,开启创业之路。然而,当他与团队深入江西手机市场后才发现,这里不仅市场混乱,而且竞争无序。尤其致命的是,当时作为主要消费对象的工薪阶层,月收入水平在300元上下,面对动辄上万元一台的手机,无不望而却步。为了打破僵局,黄绍武开始分析消费趋势,研究消费心理,综合市场信息,并与运营商高层碰撞沟通,创新性提出“以租代售”营销模式。

这种创新性的营销模式既能快速满足消费者需求,又能帮助运营商发展用户,还能满足品牌商拓展市场的,很快便赢得运营商和品牌商的高度认同,还帮助公司拿下了当时摩托罗拉在全球最大的单笔订单,使公司成为了摩托罗拉在江西的代理单位。

重温创业往事,黄绍武感慨地说:“一直以来,我深深地感受到创新必须与时俱进,必须牢牢把握时代脉搏。” 1998年,为了追求更大发展的梦想,紧跟中国移动通信产业的发展步伐,黄绍武将公司总部毅然搬至深圳,注册成立“深圳市爱施德实业有限公司”,开启了二次创业的征程。

       当时,有很多同行只把精力放在获取优势产品资源,不投入建设销售网络,只赚“快钱”。相反,黄绍武却不惜花费大量人力、物力、财力,在全国设立分公司、办事处,实现了从省代、地代模式,到直供模式的转型,打造了一个覆盖全国的分销网络,布局长远未来。

十年磨一剑,功到自然成。2010年,爱施德以200亿市值成功地进入了资本市场,并于2016年位列《财富》中国500强第123位。2013年,集团进入“中国企业500强”,2015年跃升至256位。

二十多年过去了,无论是从与摩托罗拉、西门子、诺基亚,到与三星、苹果、小米、荣耀、美图等手机品牌的合作,还是从单品牌到多品牌;无论是从单一手机分销,到分销、转售、金服一体化的运营模式,还是从B2B到B2C;无论是从“企业物流”到“物流企业”,还是产业投资、财务投资等,都是他带领团队审时度势、顺势而为的产物。

 

聚才兴业 共享成功

企业的高速发展必定会对管理能力和人才提出更高要求。在神州通集团总部的前厅,“聚才兴业,共享成功”八个大字最为夺目。在企业发展的同时黄绍武一直把培养优秀人才,并为其提供一个施展才华的舞台视为自己的责任。

二十多年来,神州通集团打造了信息化的企业管理和人才体系。通过对员工强化理论、封闭训练、反复实践,培养员工信息化意识和能力,组织高管进入北京大学、中山大学等高校的MBA/IMBA研修、深造,启动和实施“1.3.9管培生计划”,有层次,多通路地推动公司人才梯队建设,打造出了一支“敢打,能赢”的人才队伍。

与此同时,黄绍武始终把员工看做企业财富的创造者,致力于与员工共享事业成功。2010年,爱施德成功上市,他强烈要求让员工以自然人身份实名直接持股,让员工直接分享企业发展的红利,创造了资本市场员工受益面最广、持股分享最彻底的案例。

对员工如此,对合作伙伴更是如此。他讲了这样一个故事:“早前,东北有个零售客户,买断了我们一批货,后来遇到困难,想把货退给我们。原本我们可以拒绝这个请求,但我还是嘱咐分公司帮客户销掉这批货。”黄绍武认为:做企业不是做生意,做生意只讲利润,但是做企业要讲口碑。他语重心长地说:“真正做大事业的人首先考虑的不是生意本身,而是如何与客户共谋发展、共享多赢,金杯、银杯不如客户的口碑。”

对于神州通发展的成就和创造的财富,黄绍武总有一种的“饮水思源”本能情愫。他常说:“我感恩于改革开放,感恩于这个伟大国家、伟大时代,是她给了我们成长、发展的环境和机遇,作为一个社会公民,企业在自身健康发展的同时,应该积极回馈社会。”

2008年,“5•12”汶川特大地震对他的触动很大,不仅仅是自然灾害带来了巨大损失,他还看到了还有很多落后、贫困地方有很多人需要帮助。多年来,他一直致力于慈善事业,捐出巨额善款,更于2010年发起成立了神州通慈善基金会,通过这样一个组织,建立回馈社会的帮扶制度,主动承担起一个企业组织的社会责任。2020年,面对新冠疫情肆虐与江西水灾,黄绍武与神州通集团再次捐出了巨额善款,为抗击疫情和灾区重建贡献力量。

       从帮助客户,到员工分享,再到履行企业公民的社会义务,神州通集团沉淀了“聚才兴业,共享成功”的企业宗旨,确立了让“员工感到幸福、合作伙伴认同、用户赞誉、股东满意、社会尊敬”的企业愿景,黄绍武也成为了让员工敬佩不已的“老大哥”。

 

拥抱梦想 共话百年

凡是过往,皆为序章。面对未来,我们应该做什么?在集团发展二十年之际,黄绍武陷入了深深的思考,作为神州通集团的董事长,他不只满足于当前取得的成就,更着眼于未来,提出了“百年企业 基业长青”的使命与梦想。

为了探寻企业长寿的奥秘,2016年初春,黄绍武踏上了日本之行,日本与我们文化相近、人种相同,却拥有超过20000家百年企业,是目前世界上拥有百年企业最多的国家。 

在日本,不论是居住体验还是商业服务,都给黄绍武留下了深刻的印象,酒店、商场、街道所有的标识极具人文关怀,就连公共场所的吸烟室都充满了人情味,他说:“在那里我感觉到日本人是用心在做事,用心在做企业,用心在成就事业,这种用心就是‘工匠精神’。”

  什么是工匠精神?黄绍武向我们阐述了自己的理解:“就是对自己的产品精雕细琢,对所做的事情尽心尽责,对事物的追求精益求精,经得起诱惑,耐得住寂寞,无论做任何事,都倾注情感,专心致志。”

二十多年过去了,神州通集团迎来了新的发展时期,黄绍武要求集团旗下的每一个产业,要戒骄戒躁、夯实基础,发挥持续奋斗的精神,着眼未来、不断创新,以“工匠精神”树立产业的百年梦想。

在采访的最后,他说:“做百年企业不仅仅为子孙留下物质财富,更要为后人、为民族、为国家、为社会留下值得颂扬和传承的精神财富,哪怕只是值得传颂的一句话、一个习惯、一个口碑。”精神财富积累的过程,就是一个不断追梦和圆梦的过程。

未来,打造“百年企业”,铸就“基业长青”,将是神州通人共同的使命和梦想,作为神州通的掌舵人,黄绍武还像少年一样,怀揣初心,坚定地践行着。

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