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不走寻常路的普通人
——专访深圳市九江商会常务理事、广东普而通科技有限公司总经理徐小明
因为我们都是普通人，所以给公司也起了一个很普通的名字，从最初的深圳普而通科技有限公司到2021年变更为广东普而通科技有限公司，地域范畴扩大了，资质升级了，不变的是普而通的平常心。秉持着技术男惯有的低调沉稳和务实进取的风格，徐小明在讲述中说的最多的是边想边做，边做边想。从2006年创业开始，到2016年开始对软件平台，硬件设备进行研发投入，打造公司的核心竞争力，尝试从以前工程领域的业务资源导向，往市场化导向转变。到如今近二十年的时间里，普而通虽然没有波涛汹涌，但也波澜不惊稳步向前，摸索、尝试、思考是公司一路走来的常态，徐小明和他的合伙人会经常聚在一起头脑风暴，寻找最适合小规模企业的生存和发展之道。
摸着石头过河
徐小明用摸着石头过河来形容早期的成长道路，他一直强调自己其实没有太远大的抱负，迈出的每一步都是在摸索和尝试，一步一个脚印走到了现在。
2003年大学毕业后，先后经历了几家公司，从小公司到大平台，从设备研发到工程设计，再到工程管理，一直做到工程总监……按照最初的设想，会在技术领域一直深耕的徐小明，却从技术领域跨到了工程领域。没有刻意，纯属工作的需求，一边尝试一边摸索，踏上工程道路后就停不下来了。 2006年，他和几个合作伙伴成立了深圳普而通科技有限公司，主营建筑智能化和建筑机电工程。公司很小，但是承载了几个人最初的梦想，虽然当初只是想着接点项目赚钱改善生活，并没有太长远的规划，但却开启了一条义无反顾的征程。
“一直以来感觉我们为什么做不大，反思一下，是因为我们没有格局和规划，我们没有其他成功的企业家当初创业破釜沉舟的魄力。现在想想如果我们当年成立公司的时候就破釜沉舟，现在可能就不一样了”，虽然经常自嘲没有远大抱负，但徐小明偶尔也会反思。虽然2006年就注册成立了公司，但是徐小明称前十年只是做项目盈利，他认为的公司真正成立是从2016年开始，几个人全心全力投入进来，开始把它认真当成事业来做。因为前期的疏于管理和规划，公司的品牌建设和核心竞争力基本没有提升，导致公司在行业中一直没有树立自己的地位。
志同道合的几个合伙人也经常能碰撞出火花，“我们一个小公司，传统行业，如果说想做的很大，上资本市场，没有这个条件，那么怎么能长远的活下去并且提升发展，就要走市场的路线。”徐小明表示，公司现在主要是走细分领域，市场路线，目前已经初见成效，很多项目其实是没有客户资源的，靠的就是在细分领域的深耕和投入获得客户认可。
小而美的生存之道
“我们经常跟客户很自豪的说，我们做变风量空调绝对是华南地区排第一，没有人比得过我们。”按徐小明的说法，建筑智能化领域是一个红海市场，在深圳这个行业的公司上百家是有的，有背景有实力的大公司比比皆是，为了一个大项目打的头破血流也是不少见，虽然标的金额大，但是竞争也异常激烈。“我们想了很多，我们小公司怎么生存，怎么发展，怎么长远的活下去，想来想去也就只有细分领域这条路可以走了。”
据徐小明介绍，变风量空调是一个很小众的领域，属于一种新的技术形态，主要用在甲级写字楼，市场空间很小，整个深圳做了变风量空调的项目也就100多个，基本上只有北上广深等一线大城市会有应用。它因为一端属于机电范畴，另一段属于智能化范畴，行业里面很多做智能化的不懂暖通，做暖通的人不懂智能化，大的公司看不上这么小的蛋糕，不会投入，所以这个细分领域里做的人很少。从最初尝试做变风量空调的产品代理接触到这个概念开始，到后来安装调试做了一些变风量空调项目后，发现深圳现有的100多个做了变风量的项目里，有90%个都有各种问题，因为都是不专业的人干的。机会都是从问题里衍生出来的，这又引发了徐小明关于小公司的竞争力在哪里的思考，“智能化市场很大，但是竞争激烈，细分领域市场很小，我们经过研究后，传统业务不能丢，但是打造核心竞争力在细分领域发力才是适合我们这种规模公司的生存模式。”
在变风量空调这个细分领域里，因为大公司看不上，小公司不专业，这样的市场缺口顺理成章成就了徐小明公司的未来发展方向，现在在这个小众的领域里已经是不容质疑的权威，他开玩笑说，“现在很多项目没给我们做也是好事，最后出了问题解决不了还是会回来找我们。”虽然变风量空调项目大部分造价并不是很高，但是后期的运维和改造提升有着广阔空间，意味着公司有了走市场化路线的竞争优势和未来稳定营收的保证。
随着大家对人居环境、节能环保的要求越来越高，，目前市场对高端空调系统的需求在逐步增加，目前在深圳，徐小明表示他们凭实力接下来的两个标志性项目，一个是深业上城的变风量空调项目，总量9千套，造价一个多亿。另一个是中海总部大厦的主动式冷梁空调系统，从技术上属于空调末端制冷的天花板。另外也建设了阿里巴巴的华南运营中心，达摩院等标志项目，公司的市场布局已经逐渐成熟，运营也趋向稳定。
另辟蹊径开新篇
“我们现在做变风量做智能化，在众多项目的建设过程中，对弱电，机电领域的理解日渐深入，对各种建筑业态的场景应用，建设过程中的常见问题、后续运维的痛点都进行了整理。市场后续需要什么，我们多年的积累、擅长做什么，结合在一起，形成了公司做智慧机电建设运维管理的目标。”
对于未来的发展规划，徐小明已不像十年前一样走一步看一步，他表示真的把思路捋清楚，把方向明确是最近两三年的事。做企业有理想有愿景有发展规划当然很重要，但同时也要活下去，变风量空调项目虽然是将来的一个新的赛道，但是因为小众领域体量小，所以公司也要两条腿走路。而智慧机电这个方向，则是他们通过变风量空调这个路径，找到的进入这个系统领域的敲门砖，因为他本身涵盖了机电和智能化，结合房地产市场的发展趋势，引发了徐小明关于从存量市场里寻找机会的思考，“因为房地产市场在萎缩，会越来越难做，我后面可能定位去做这个存量市场，包括原有的这些项目我去做他的升级改造，去做他的运维，这是我们的市场目标，同时也能摆脱工程行业“今年业绩很好，明年咋样不知道”的尴尬处境，保持公司业务的稳定增长。 ”
据介绍，这个智慧机电管理平台，从对建筑水暖电的深度监控、到分析评估优化、能源管理、智慧运维四大模块，提升了客户的人居环境，降低能耗，简化运维，提升系统运行效率。在这套平台里会有很多策略和模型，利用大数据、物联网、AI去分析整个系统的建设是否达到标准，运行是不是最佳的状态，舒适度达不达标。可以自动根据分析结果去调整整个系统，在线调整不了的，他也会通过现场的数据和参数来判断可能系统里面存在哪些异常锁定问题，提出解决方案，指导运维人员去处理。提升整个建筑的品质和运维效率。
为此，徐小明表示，公司把这套系统当成一个主营方向去投入去研发已经两年多了，这两年公司营收除了必要的开支，大部分都投入到新系统的建设中，包括团队打造以及软件和硬件的研发。他表示如果成功了，公司就真正拥有了高技术含量的杀手锏，前期的市场推广可能会比较困难，但是公司必须走出这一步，困难是暂时的，目标不会动摇。
据悉，这套智慧运维系统很快会在深圳几个项目做试点，为客户提供无偿服务，通过试运行逐步完善，同时获得市场认可。期待激活深圳的存量市场给公司未来带来长足稳定的发展，再逐步向省外拓展。
虽然未来一片光明，但是徐小明还是提醒自己，省外市场只是未来的理想，现在说太远了，先把本地做好再说，“我觉得人还是不要吹牛，先脚踏实地，一步步往前走，尽量走扎实一点，不要好高骛远，夯实自身才是我们企业的安身立命之本。普而通的愿景：普世通达、物联天下。”
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