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诚德恒久远 成就永流传
——专访深圳市九江商会常务理事、北京德恒（深圳）律师事务所合伙人段林光
这是段林光律师在北京德恒（深圳）律师事务所的第9个年头，作为一个青年律师，段林光不骄不躁、踏实稳健，在德恒的9年间他如鱼得水，学习着成长着磨历着，成为了今天他想成为的自己：经过多年的努力升级成了合伙人，建立了自己的团队，获得众多客户的支持和认可，正在向更好的未来拼尽全力……
论选择的重要性
说到当初的选择，段林光用了契合这个词。他言辞间满是对德恒的高度肯定和认可，并且这样的肯定和认可是历久弥新，在德恒工作的时间越长认可度越高。
2014年初，是段林光来深圳的第4个年头。经历了前几年的辗转磨砺，对于律师这份职业，他有了更加深刻的理解和认识。同时，他也是个有心人，善于抓住一切可能的机会，在可能的场合，通过各种渠道，凭着年轻人的赤城和热情，去结识并赢得一些客户的认可，为自己的未来发展慢慢积累资源。客户会由小变大，客户数量在由少变多，段林光的经验值和专业度也一路水涨船高。“越是往上走越是感觉到自己的不足”，一个更大更专业的平台对此时的他来说是可遇而不可求的。在他内心深处，一个好平台的标准，不仅要有最强劲的专业背景能给客户最优质的服务，同时对自己的可持续发展也能有提升和助力。在几经选择和对比后，段林光接受了来自德恒的一位资深律师合伙人的邀请，加入了德恒。对于自己当初的选择，即使是在9年后的今天，段林光依然是爱我所爱，无怨无悔。
“我们所讲的是一个和的文化，就是我们大家的性格、背景都差不多，都是比较内敛、谨慎的总体风格。”一说起德恒，段林光总是满满的骄傲和肯定，这种高度认同感除了来自对德恒“专”与“和”的理念和文化的认可，更来自于律所公平的制度和对青年律师的培养和扶持的完善机制，以及律所严谨务实，互相帮扶的风气，对于段林光来说，在这些年间都有着非常深刻的感受和触动。
在德恒，专业建设是立所之本，专业委员会是确保德恒一体化有效管理的精髓所在。以专业传递力量，精准定位客户需求，在数十个垂直行业里，德恒都造就了一支支领跑行业发展的律师团队。段林光团队也是其中的一支，他表示作为合伙人只能在诉讼，证券，劳动，知识产权，房地产五大专业领域里选择一个去深入研究和发展业务，而他选择的是诉讼仲裁领域。聚焦于一个领域，一方面可以通过将案件调集到更专业的团队手中确保办案质量，另一方面也可以强化一体化管理的效率和效果，“尤其是客户要求越高，情况越复杂的时候，它的优势就越明显”。从进入德恒至今已经9年，段林光对德恒的好评是持续加分的，他表示会在德恒将自己的事业进行到底。
德为先 能为上
良好的事业土壤，和谐的工作氛围，加上自己的拼搏努力，在德恒从事专职律师近十年的时间里，段林光交出了一份满意的答卷。他的履历显示：曾经或正在担任法律顾问的企业、单位百余家，办理的各类案件及项目上千宗。“每年一两百件项目，这么多年累积下来是一份沉甸甸的果实”，段林光表示律师行业阅历和经验与从业时间成正比，通过他近十年的努力耕耘，目前也算是小有成就。在这上千件服务项目的客户里不乏中国五矿、青鸟消防、卓悦汇等知名企业集团。他表示他这些年来以及将来专注的方向主要集中在企业合规、重大民商事争议、公司治理、股权架构及股权激励、投融资并购、商业犯罪领域等。
在这看起来风光无比的履历背后，其实也是段林光不断逆袭的人生。从当初怀揣梦想两手空空来到深圳，从为了生存被动择业到坚定选择笃定前行，段林光一路走来用他的话说全是靠自己摸索，“我出道是没有任何师傅带我，都是靠我自己摸索，所以我一开始入这行的时候就很忐忑，感觉自己很多不足，执业但凭诚信、战战兢兢”，段林光并不回避自己当初的不足，他表示之所以一步步走到今天的成就，正是靠着对自己的正确认知和不断修正。他非常清晰地知道自己的长板和短板所在，“我认为我不是很善于交际的那种类型，就是相处久了，对方觉得我这个人品各方面不错，才慢慢发展成业务关系。大部分客户是我老客户介绍形成”。
段林光笑称自己是属于被动式销售，他把主要精力放在后端，所有重大的案件项目他都要亲自审核把关。他认为正是因为他这种把客户的事情放在心上，当成自己的事情来做的处事方式和风格，让客户对他产生的信任，为他带来了发展动力。
段林光分享了一个在他执业经历中印象最深刻的案例：一个因为经营不善需要破产清算的东莞客户，面对的是焦头烂额的上下游关系以及应收账款和债务的不匹配等等，经朋友介绍找到他，他出具的破产方案得到客户认可后接受了客户的全权委托，全盘处理包括员工工资，房租，税务以及供应商欠款，应收款等等，经过多方面权衡利弊以及多次艰苦的债权人会议，大部分债权人，员工，房东等最后都签了协议接受了偿还计划，取得了不错的效果。在处理这个破产方案的过程中，原来处于客户对立面的一个债权人，也是客户的供应商，通过这个方案虽然遭受了一定的损失，但却非常欣赏段律师，事后聘请了他成为他公司的法律顾问至今已经6年了，由段律师全权处理公司所有的法律事务，包括公司法务、投融资、股权激励等。“这是我的第一次，相当于我代表原告，最后我把原告的事情处理完了，被告说你这个律师不错，我来请你给我服务”，段林光总结经过这件事情让他明白，在做律师处理案件的过程中，为人不能太刻薄，即使对待对手也要充分的尊重和礼貌，而不是咄咄逼人。要坚守一个公立公正的角度，合情合理处理纠纷，维护当事人的合法权益，这样既可以化解矛盾，也可以解决问题。“这样的事情还有很多，只是通过案件接触过或调解过，最后没有打官司，觉得我还不错，也请我做他的律师。”
专注成就未来
“我们有一个文化叫‘专’”，段林光非常认可德恒的“专”。在德恒有五大部门，诉讼仲裁，证券，劳动，知识产权和不动产，这五大部门的专业度是很深的。每个律师只能选择一个部门，只能选择在一个专业领域里深耕。段林光表示他的团队属于诉讼仲裁方向。“专业化分工能保证我们对客户服务质量会更好，我就专心做我擅长的领域，这样我们才叫专。”
对于自己从事的专业，段林光用了一个通俗的说法来形容，“诉讼仲裁部说白了叫解决问题，诉讼仲裁就是解决矛盾的一个方式。我的团队可以理解为‘你有困难有问题我帮你解决’，不仅限于用打官司的手段来解决，只要用我的技能和合法合规的方式解决问题，大家又都满意，就是解决问题了。”虽然所在的是诉讼仲裁部，但段林光表示平时50%的工作量并不是用来打官司，客户也有很多非诉讼的需求，而他也带领团队通过专注专业的服务帮助客户解决了一个又一个的难题，给客户带来了不一样的体验。
自晋升合伙人以来，段林光最大的感受是肩上的担子重了。成为了合伙人，有了团队，就有了责任，要带领团队成员更好的发展比从前忙碌了一倍都不止。在德恒，据他说对于合伙人的考核标准是非常严格的。“我觉得百分之八九十自己带团队的律师，每年的业务其实都是在增长，没有倒退，那是因为他越来越重视团队建设，越重视业务品质，越重视客户服务，客户越认可自然业务收入就会越增长。”
在说到未来的发展规划的时候，段林光表示：疫情之后，经济形势更加复杂，律所也面临挑战，面对这样的变化，需要积极地去应对。一方面在服务好原有大客户的基础上，继续深耕专业领域，努力开发新的法律服务产品，与客户共同成长将是未来的趋势。
对于将来的规划，他认为是没有止境的。因为律师是一个持续学习的职业，而他要做的就是持续把现有客户服务好，只要客户认可，就会越做越好。对于团队建设，他也很看重，他希望能将自己的团队打造成一个受人瞩目的很棒的团队。
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