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乘势起飞 发力未来
——专访深圳市九江商会副会长、深圳市奥特高科电子有限公司总经理陈龙
陈龙专注于电阻电容的销售已经24年，一说起其中的生意经他如数家珍。他在深圳的办公室有两层楼，办公区大概只占了三分之一，三分之二的空间都是库存仓储，据他说2022年做了7个亿的销售额，公司仓库里库存仓储量大概都有一到两个亿的货值。现在他的奥特高科已经发展成为国内最有实力、最有发展潜力且技术力量最雄厚的电容代理商之一。持续在一个行业内发力，在细分领域里做精做专做深做透，大概就是他成功的秘籍。
敢想敢做
回想起当年走上创业道路的情景，陈龙现在依然很兴奋。抓住了一个机会就快速起飞的他，凭着诚信和吃苦耐劳的精神，短短一年内就白手起家，成立了公司，在这个行业内站稳了脚跟。
1999年对陈龙来说是有纪念意义的，那一年的他原本只是在肇庆风华高科工厂里生产线上做设备维护的，做生意创业这些事原本对他来说是遥不可及的事，原来兢兢业业在生产线上做着朝九晚五工作的他，一次偶然的机会，跟随公司的业务去了一趟深圳华强北电子市场后，彻底改变了他的人生路线。
时值1999年台湾大地震，导致了市场上贴片电容的极度紧缺，货源不足。陈龙看到市场里柜台摆放的电容器的样品，随口说了一句，这个我们公司也有。没有想到，掌柜表现出极大的兴趣，给他写了一百多种型号，并说有多少要多少。陈龙赶回肇庆工厂里，他知道公司生产线刚好有些卖不出去的库存品，连夜找到相关负责人对他说，可以把库存变现。第二天他就顺利从工厂拿了两箱货品坐着大巴去了深圳，到华强北电子市场后瞬间就被秒光。那个时候都是现金交易，第一次拿着白花花的现钞往回走的时候，虽然并不是很多，但他当时心里那种美滋滋的滋味是现在一年做几个亿都比不上的。
有了好的开端就停不下来了，从最开始的一次拿一两箱货去卖，慢慢的每次拿十几二十箱过去，先是坐几个小时大巴到深圳，再打的士去电子市场，到后来直接租卡车拉货过去，陈龙说“机会是留给我敢出来做生意的人的”，他现在想起当年数钱数到手痛的情景依然历历在目。但是他说当年每次收到货款回去以后，哪怕再晚都会敲开生产部的门，把帐结清。正是这样的诚信让他白手起家在短短的一年内赚到了人生的第一桶金，从卖库存品开始到后来自己向生产线下单，从自己一个人忙前忙后忙不过来到招聘的员工逐渐增多，1999年年底他成立了肇庆市奥特电子有限公司，成功地从风华高科的员工转型成为风华高科的客户。
乘势起飞
电容器在所有电子产品中都是必不可少的电子元器件，应用范围非常广，几乎所有带智能电路控制的电器都有它的身影，如电视、电话、空调、录音机、手机、电脑等等。陈龙进入商海的时代适逢中国电子产业蓬勃发展的春天，市场旺盛的需求，加上他得天独厚的货源渠道，再加上陈龙本身专业的技术背景以及慢慢积累下来的人脉资源。天时地利人和的加持，虽然还只是个初创的小型公司，但是业务量也是以看得见的速度蒸蒸日上。陈龙表示这二十多年来都很顺利，基本保持每年30%以上的速度在增长。
公司成立的第二年他还在肇庆创办了工厂，当然不是生产电容。据陈龙介绍，电容别看体积小，但却是高精尖电子产品，不仅技术难，门槛高，主要依赖进口，尤其是用在高端产品上的型号，国内这么多年来仅有的几家厂商生产的也只是中低端产品。他开工厂主要生产的是在成品电容上进行二次加工的产品，因为当时有特殊的应用场景和一定的客户群体。工厂作为创业路上的尝试，几年后并没有达到预期的效益，陈龙表示，当时公司做贸易的只有十几人，但比工厂400人产生的效益还要多得多，所以后来选择了放弃，专注于电容等电子元器件的贸易。
退出工厂的经营后，肇庆的贸易公司在陈龙多年的用心经营下，已经积累了不少的人脉资源和固定客群，业务也非常稳定。作为有想法有抱负的“创一代”，陈龙并不满足于这样的小富即安，走出肇庆开拓更多的客户，占领更大的市场提上了日程。2010年，他在深圳开设了办事处，开始全力开拓新客户和新市场。据他说，原来肇庆公司的业务他交给了信得过的下属在打理，之后一直处于维护老客户的状态。而他则把重心放在了深圳，此后公司业绩的连年大幅增长主要来自于扎根深圳后的市场开拓。直到2014年，他觉得深圳的业务量越来越大了，于是就注册成立深圳奥特高科电子有限公司，并把重心放在进口的产品，做品质更好的，开始代理三星，国巨等高端品牌。陈龙现在回想起来时常会有那么一丝懊悔到深圳来晚了，错过了电子产业发展最好的几年，“要不现在的年销售额早就已经不止7个亿，有些原来比我做得晚，没我有实力的现在有做50个亿，100个亿的。”
对于去年只做了7个亿，陈龙不是太满意，“本来是要突破十个亿的，去年只卖了7个亿，前一年也差不多”。2022年因为疫情原因，业绩本来是要少一点的，但是去年在前年的基础上没有下滑，还是因为他提前做了布局，布局了两倍的人力和资源去开拓市场。陈龙表示现在竞争还是蛮激烈的，但是“我们做的年数多，根基还是比较牢，现金流好，这就是我的优势，有很厚的家底在支撑。”
在这一行里，因为起步早又懂技术，长期以来也积累下了雄厚的家底，陈龙认为这都是他的优势。这个行当虽然看起来门槛不高，但是没有一定的底气和实力，也是玩不转的。虽然只是代理，陈龙对技术很重视，配备的技术人员也比一般的贸易商要多。懂技术不但能快速响应客户的售后问题，提供更好的服务，还能在采购环节严格筛选并规避因品质问题可能引起的纠纷和不良后果。雄厚的家底、牢固的根基，充足的现金流才足以应对上下游不同结账周期需要面对的真空期的资金周转问题，才能保证公司的正常运营。甚至多年积累下来的各个细节的小经验都是能在关键时刻解决问题的法宝。“这里面的门门道道多着呢，不是看起来那么简单的”，陈龙说，曾经有公司高管出去自立门户的，最后把在他这做职业经理人时赚到的钱亏掉后又重新回归的，而且还不止一个。
发力未来
在电阻电容产品代理的赛道上奔跑了许多年，虽然受这几年的整体经济环境的影响，公司的发展增速或多或少地有一些不尽如人意，陈龙表示，对于未来的发展规划，他依然乐观，“我对今年还是很有信心的，我觉得7月之后市场就会复苏，我的计划也是今年要超过去年。”
陈龙给自己定的目标是一年20个亿，当然这个目标不可能在一年内实现，但是随着公司的规划和发展，他相信用不了几年就能达成。他甚至表示，其实只要做到十个亿，就会有公司来并购他的公司，然后再实现打包上市。这并不是梦想，而是已经有公司在跟他就具体细节在沟通谈判了。
此外，为了能尽快实现自己设定的目标，他目前也在积极筹划扩充现有的产品线，包括开发一些新的产品，如 IC和半导体等高端电子元器件。他也清楚地知道面对现在的市场形势，通过单一产品的增量达成目标并不容易，但是只要产品线丰富起来以后，就可以打造全方位多渠道的市场体系，之前定的20亿目标不但能提前达成，甚至超额完成也不是问题。
另外，据他透露，在行业打拼的这些年来，深感中国这几十年来，虽然各行各行人才层出不穷，技术突飞猛进，但在高精尖电子元器件的研发和推动上，依然处于被国外卡脖子的处境，就连他代理了几十年的电容产品，至今国产品牌依然只能生产中低端产品，高端产品仍然依赖进口，更别说芯片等更高科技的产品。陈龙多年来有感于此，也有心为改善这样的局面出一份力，为此他近年来也一直在谋划布局芯片产业。据他说目前已经跟四川电子科技大学的几个教授达成共识，成立一家研发生产芯片的公司，主要研制国内目前用量大的普通电子产品的芯片，提升产品的稳定性的同时把整个供应链的成本给他降下来。他表示此事现在已经铁板钉钉了，很快就会注资入股，后期市场稳定以后，将全力推动公司上市。
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