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华彩辉耀 深耕美业二十载
——专访深圳市九江商会副会长、深圳市深华辉日化有限公司董事长周陆
2019年元月，深华辉举行了20周年庆典，场面盛大而隆重。作为创始人和董事长，周陆依然记忆犹新并且感慨万分。当时到场的七百多个朋友，带来的除了祝贺更是见证，见证他从零开始一路走来的苦与乐，一路经历的跌倒与进步，以及一路收获的成就与心得。尽管当初选择华辉二字作为公司名称并没有太多的斟酌和思量，但周陆却用华彩辉耀的战绩为这20年交出了满意的答卷。
用心打造行业好“码头”
周陆喜欢把深华辉比喻成码头，用他的话说，任何公司都像码头一样。只有吞吐能力强的码头，船舶停靠的时间才会比较长。人才就像船舶，公司就像码头，你所修建的码头的质量越高，到你这里停靠的船只就会越好，而你修建的码头越大，停靠的船只也会越多。这简单朴实的码头理论，是他在多年经营过程中感悟总结出来的真理，而他也在致力于将深华辉持续打造成一个更好的人才和资源聚集的码头。
回望深华辉前20年走过的历程，是周陆在日化代理行业从一个基层的销售人员到拥有自己的公司，再到把它打造成行业内颇具影响力的码头和平台的拼搏之路。1998年的周陆还是个初入日化代理行业的新兵，被所在公司派驻到深圳开办办事处，到1999年成立公司成功的争取到两个品牌的深圳地区代理权，再到2000年，公司采用“承包制”承包了第一个商场龙岗爱联昌盛的化妆品销售权，开创了日化行业营销的新模式，成为了广东省第一家承包卖场促销权模式的公司。自此开始，周陆便一路高歌猛进，于2002年7月独家承包了首家经营面积一万平米以上的卖场大岭山华城，并成功代理了丹姿、诗朗、法姿等多个品牌。两年后，周陆将公司正式注册成深华辉日化有限公司，并成功代理了“霸王、索芙特、丁家宜、奥妮”等国内知名品牌的销售……凭借着“进入早、代理品牌众多、管理更加规范、资金实力较强”等优势，初期的深华辉抢占了众多的市场份额。随后，为了适应消费者品牌意识和消费意识的变化，开始着重引进更多品牌认知度高、品类能互补的二线品牌，从产品组合策略上完成了向品牌集中化的转变，同时，在团队打造、标准化管理系统打造、渠道拓展等方面也进行了不同程度的升级，反过来吸引了妮维雅，欧莱雅等知名国际品牌的加入。
如今的深华辉在广东地区总共代理了百雀羚、相宜本草、欧莱雅，妮维雅等50多个以护肤品为主的品牌，建立了以KA为主的渠道近千个，合作的BC类卖场也多达800个。公司设在东莞的仓库，占地5千平米，10米层高，也开启了现代化仓储的新模式。而在年销售额上，也早已突破亿元大关，近几年基本稳定在4亿的规模。
这样的一个码头，在目前国内日化代理界来说，用大鳄级来形容也不算为过。而周陆对码头好的解释除了资源好，吞吐量大之外，还有交通便利，周边配套设施好。围绕这样的理念，他前不久将深华辉乔迁到了目前所在地。“我们公司从大浪搬到这边来，那边费用差不多只有这边的一半，但还是选择到这边来了。”从打造一个全方位的好码头的角度，他认为这个地方更集中，交通更为便利，办公条件更好，员工更有归属感。归属感是周陆很看重的一个要素，在他以人为本的经营理念里，员工的归属感真正反映的是他这个码头的凝聚力所在。而他正在全力推行并即将问世的执行合伙人计划，未来也将让他这个码头散发出更加迷人的魅力。
专业铸品质 服务赢未来
秉持专业的人做专业的事，是周陆经营企业多年来坚信不疑的另一个准则。在深华辉20周年庆典上，周陆说他正式宣布了退出一线。他如今给自己的定位更多的是创始人并逐步向投资人这一角色转换。他对自己这个英明的决策非常满意，而这一决策的动力则完全来自于他对于专业的崇尚，源于他对专业的人做专业的事的信仰。
早在两年前，周陆就将深华辉的管理交付给了职业经理人，在经过两年的合作后，周陆对自己选择的这种模式以及选择的总经理人选打出了超过预期的分数。在新任总经理专业的治理和领导下，公司与各商超建立了战略合作模式，并先后进驻百佳华系统、岁宝系统、沃尔玛系统、永辉系统、家乐福系统、万宁系统等，将公司的销售提升到了一个新的高度，创建一个更高的平台。体现在公司仓储的周转效率上，更是在新任总经理的带领下实现了在原有周转率上的翻番，大大提高了资金的使用率。“所以现在的总经理比我管的好”，周陆毫不避讳他对专业的尊重。
作为一个行业的资深人士，他对行业的未来发展趋势也有独到的见解。“未来的渠道一定是越分越细，能够坚持下去一定是因为在这个渠道比较专业”，结合未来的行业发展趋势他认为深华辉未来将成为品牌在KA渠道的服务商，未来将会以服务取胜。“我们公司可能有机会成为行业里面能够赚到整个行业下行的机会的钱，”周陆如是说，“只要我准备好了，比如说我的仓储物流准备好了，我的供应链准备好了……就会有公司找我们合作。我们现在也处于稳健发展的上升期，我们先要做好自己，就可能在行业下行的过程中有机会。”
情怀与理想的坚持
虽然用周陆的话说，他现在已经退居二线，重心转移到一些其他产业的投资上，但对于日化代理行业的熟悉和热爱，以及长期以来形成的对行业和人生的思考，你能从他的言谈举止中感受到一种坦然和一份情怀，他笑称自己曾经想做一个有情怀的商人。而他在这些年里做过的令他自豪的事情除了在对待那些非常畅销但性价比相对较低的产品和品牌的不选择的小小坚持之外，更多的体现在他对员工的人文化的关怀和温情的企业文化的建设。
虽然号称自己也是俗人一个，但周陆却声称自己在无意中做了一件非常正确的事情，就是我充分用好了两个部门，一个是行政部一个是市场部。这两个部门都是花钱的部门，很多老板在初期的创业过程中，很注重财务部、生产部、销售部这些可以带来效益的部门，但很少注意到这些花钱的部门。而他却反其道而行之，通过这两个部门创造了一种有凝聚力的企业文化。落实到实际行动，让他感到非常骄傲的一件事情，就是每一年的母亲节，父亲节，儿童节三节期间，公司行政部都会安排员工的主管领导写一封感谢信寄到员工家里，并附带一份价值几百元的礼品。很多员工的父母在田间地头收到来自儿女们公司的信件和礼品都感动得热泪盈眶，很多的员工父母还会回信，通过这样的员工以及家属和公司的互动，建立起来的感情的纽带和桥梁，让员工的归属感和存在感进一步增强，在他公司里司龄超过15年的员工比比皆是。难能可贵的是这样的互动，至今已经坚持了8年以上。
而另一件周陆看重并一直在坚持的是对员工培训的投入。抱着对员工负责的态度，为了让员工能够有职涯上的成长，收入上的增长，即便不断的投入不断的培养出来的员工被人挖走，他也一直在坚持，他始终认为整个公司最亮点的地方就是培训室。随着时间的沉淀，培养出来又被挖走的人居然开始回流，并且回流比例开始逐日回升，这是件令他开心和自豪的事，再回来的人对公司的企业文化认可度非常高。当他说“我的员工在行业里面是最受欢迎的，很多人都想挖我的员工”的时候，他内心里洋溢的是他对自己内心坚定的情怀和理想的肯定。
现在唯一让他挂念的是公司所有管理层50%兼做公司执行合伙人的计划还没有执行下去，他希望公司里信任他的管理人员，信任他的各部门领导都能尽快成为执行合伙人跟他一起让深华辉的光彩一直闪耀。
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