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助人达成目标 共创美好生活
——专访深圳市九江商会常务副会长、深圳市助尔达电子科技有限公司董事长余智鹏
“助人达成目标，共创美好生活，这是我创办企业的一个初衷”，这是余智鹏对助尔达情有独钟的解释，也是他发自内心的肺腑之言。从2000年创办助尔达电子厂，到2003年更名为助尔达电子科技有限公司，从最初单一智能电源产品的供应商到如今主攻国际知名品牌智能家电整体解决方案的定制化合作伙伴，20余年的坚守如同曾经的初心，从未改变。
我很喜欢定位这个词
在余智鹏近三十年的职业生涯中，除了刚踏入社会短短几年在台资企业的短暂就业经历，他26岁开始创业，在福建成立了自己的第一家公司—信达贸易公司，主营PU的国内贸易，在90年代人均月收入普遍几百的时候，就赚取到了自己的第一桶金，身价过百万。30岁时，独自闯荡深圳，独具慧眼看好IT业发展的余智鹏，毫不犹豫地投入了自己的几乎全部身家，成立了助尔达电子厂，用他自己的话形容，这几乎是完全跨行的全新尝试。直至现在回头过来评价自己当年的行为，他用了“无知无畏”这样一个词，“人就是这样无知无畏，一开始看着觉得很简单，走进去以后发现其实也没那么简单，但是再过一段时间后发现也没那么复杂。对事情的认知其实很多时候就是这样的一个规律和过程”。
从最初几个人的小电子厂，手机充电器、手机电池、耳机，还有汽车充电器全都做过，自己一个人既管生产，又管销售，经历过为一个普通员工离职着急上火，也经历过自己去华强北发名片找客户，从原来只有技术员没有研发工程师到慢慢走来，2003年从电子厂升级到了公司，2004年转向智能开关电源产品，有了自己的研发团队，可以实现自己的想法，给客户提供定制化解决方案。到2010年敏锐的感知到小家电无线化、智能化趋势的到来，余智鹏回忆说自己是国内最早做扫地机器人的电源适配器的。2010年的助尔达已经成为智能开关电源、适配器、充电器产品设计研发、生产及市场营销一体化企业，此时的余智鹏独辟蹊径开始专注细分领域市场，“主要是小家电领域，吸尘器、扫地机和个人护理产品两大领域，吸尘器全球十大品牌我做了六七大，个人护理全球五大品牌我做了三大。我是定制化的产品，相对来说，和市场上的电源产品比，我们有一点点定价权，因为是大品牌确认我们，包括资格确认、价格确认、产品确认。”
如今，宝洁博朗、飞利浦、松下、美的等全球小家电市场一线知名品牌都与助尔达建立了长期稳定的合作伙伴关系，而助尔达也从为客户提供定制化电源解决方案，进一步延伸到为客户提供高端智能电源和智能控制器整体解决方案。余智鹏说，做智能控制器属于新兴业务，客户还是不变的，但业务和技术都升级了。智能控制器如果做得好，现有客户销售额可以在原来产品基础上翻十倍的一个比例。
把市场定位清楚，产品定位清楚，把客户定位清楚，在这些细分领域去发力，做大品牌的供应商，余智鹏说他很喜欢定位这个词，无论是从前开贸易公司，还是后来成立助尔达，从做标准电源产品到定制化电源解决方案再到智能家电整体解决方案，一步一个脚印，踏准了每一个节奏，多年来连续实现20%以上的复合增长，在他看来都源于自己的精准定位。
我们的优势是聚焦
相比定位，聚焦是余智鹏提到更多的词，聚焦电源产品，聚焦细分领域，聚焦小家电大品牌，聚焦定制化解决方案，聚焦智能家电整体解决方案，甚至未来聚焦新能源行业的整体电源解决方案，在一次又一次的聚焦中企业实现了新的突破和飞跃，方向更精准，目标更明确，战略更清晰。
2014年对助尔达来说可谓是一个分水岭，余智鹏表示这是他短暂迷茫后的重新出发，在经历过几年心路历程的波动以及思路调整后，余智鹏开始在细分领域发力，他敏锐地察觉到在产业的某个细分领域可以发掘出很多机会，“所以我就更加加大聚焦的力度。把市场定位清楚，产品定位清楚，客户定位清楚，在这些细分领域去发力。”
专注一个领域、攻克一个问题，只有专注，才能在垂直领域立足。余智鹏抓住了小家电从有线向无线过渡的持续增长趋势，开始瞄准并聚焦小家电的国际大品牌，做大品牌的供应商。“所以我锁定的客户，个人护理产品就是前五大，吸尘器/洗地机/清洁用品就是前十大。因为每个企业的资源是有限的，我的优势就是聚焦，我的核心就是聚焦，客户主要是国外品牌，我们现在有很多客户到东南亚去了，所以我们今年年底之前肯定也会到东南亚布局。”
余智鹏表示做细分领域，市场整体规模不是非常大，品牌客户很大，但是单个采购量并不是非常大，所以很多大企业不是非常关注。“比如吸尘器以前是带线的，它不需要电源，大概2010年开始慢慢的用到电源，但是那时候市场很小，没有引起一些大的电源厂的关注。比方说在吸尘器领域飞利浦是很大的公司，但它在这块的需求不是很大，大企业都喜欢做标准品，那我们就做定制化方案，根据它的要求，我们给他提供方案。我们就是这个思路，我们是提供解决方案的。”
然而从有线变成无线这个趋势是一直增长的，在为客户提供解决方案的磨合过程中，客户提议在现有适配器的基础上增加主板智能控制器的业务，提供整体解决方案。2019年在客户的提议下，助尔达开始涉足小家电的智能控制器，“客户还是那些客户，市场也不是太大，不会引起太大的企业关注。其他同类的企业大部分没有聚焦，我们是聚焦了这个行业。聚焦行业，专注才会专业，虽然细分领域量不大，但是客户还是很大的，标准要求还是很高的。”余智鹏表示，因为聚焦智能控制器的业务为客户提供整体解决方案，为公司带来了翻倍的业绩增长。虽然因为智能控制器成本高，投入也相应增加，但用他的话说，“客户我们是熟悉的，产品的规律，应用模式也是我们很了解的，产品设计的人也是很专业的，这方面完全没什么问题。智能控制器的定制化程度比电源的定制化程度更高， 我们是一个方案的提供者，客户对产品的期待和想法，我们都能实现。很多电源厂家比我们做得大，但它在这个领域没有我们专业。”
虽然在智能控制器领域还是一个新兵，但余智鹏表示未来要也锁定在这个狭窄的领域，未来的目标不仅是在智能电源这个领域里面做最专业的，在智能控制器领域也要成为最专业的。
我坚信战略引领未来
对于助尔达未来的期待，余智鹏是相当笃定的，他表示未来的战略方向已经明确，经过和公司核心管理层深入调研和研讨，现在不仅谋划好了短期战略，中期和长期战略也已逐步完善，正在形成蓝图。
从产业方向上说，在不脱离现有主产业的基础上，往数字能源方向迈进，在国内布局新能源领域势在必行。他表示未来传统产业肯定是有转移的趋势，新能源的赛道比较长，未来将重点研究得是光伏逆变和储能一体化，如何跟现有的智能控制器相结合将作为研究的重点。
从产业转移的角度来说，除了紧随大品牌客户的步伐加紧布局东南亚市场外，已在广东建设智能电源和智能控制器研发生产项目，打造现代化智能化一体化的先进产能中心。
从企业管理和人才系统层面来说，人才先行，研发先行，不断实现技术创新和突破，持续推行精益生产，全力实施组织变革，进行企业文化和企业战略全面升级，启动“23101”发展战略，对未来市场前瞻性布局。
在企业经营策略上，冲刺资本市场，插上科技和资本的翅膀，致力成为智能家电整体解决方案的引领者也已正式列入日程。作为企业战略规划的领头人，余智鹏表示上市不是我们的目标，走向规范、推动企业科技创新并发展壮大、回报社会才是我们的追求。
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