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任重而道远的财税数字化改革者
——专访深圳市九江商会副会长、壬华（深圳）科技有限公司董事长邢敏
“人生的目的并不是越高、越快、越多，而是找到适合自己的位置。最能创造价值的工作往往始于兴趣、忠于坚持、成于热爱。”对邢敏而言，从二十多年的财税顾问角色转变而成财税软件公司的创始人，虽然并没有跨行业，却切切实实地经历了截然不同的两种人生，这种痛并快乐着的体验时刻鞭策着他在财税数字化改革者的道路上愈走愈坚定。
始于兴趣
2018年，邢敏退出大华会计师事务所的合伙人，成立了壬华科技有限公司，开始了他打造财税软件助推企业财税数字化的全新旅程，从一个23年的资深财税咨询顾问的角色转型成为财税软件公司的创始人，说起初始的动机，他直言是因为兴趣使然，所以选择了这条路。
1995年，刚拿到CPA合格证就迫不及待赶来深圳，当年的邢敏一心想在深圳大展拳脚。用他自己的话说，他属于那种爱折腾的人，刚来深圳时在涉外分局做税务咨询师，不过几个月后就想办法进入了他心心念念的会计师事务所，很快就开始不满足于拿微薄固定工资的他，骨子里爱折腾的劲就爆发出来，从95年8月进入事务所，虽然后来又辗转换了几家事务所，但在事务所一直干到了2018年。“我在深圳算起来，别人给我发工资的时间没超过半年，95年4月底到深圳，95年10月开始搞承包”，遥想当年带领小组搞承包，又要跑业务，还要下企业出外勤，晚上回来就熬夜写报告……拼命三郎也莫过如此。当然，努力的付出也带来了丰厚的回报，“一般的公司工资一两千的时候，我96年4个月挣了20万。” 在这4个月期间，邢敏说他做了80多家外资企业的审计，“最牛的一回我是一天做了3家”。
在大华做合伙人的十年，邢敏带领的团队常年保持至少五六十人的规模，多的时候甚至有七八十人。 因为一直跟企业打交道，“在这些年间，打过交道的企业超过了以千记，服务过的企业也有数百家”。在跟企业打交道的过程中，他发现大部分企业都经历过税务处罚，80%以上是源于发票，如发票文件丢失、员工收到问题发票等。“发票管理是企业每天都会接触的板块，所以我沉下心做调研，随后决定围绕发票做产品，从而解决企业票、税、费用管理等问题”，这样的创业动机邢敏也称之为情怀。
忠于坚持
作为在业内有着20多年企业IPO财务辅导、审计、税务咨询经验的资深财税专家，邢敏本人深耕财务领域多年，深谙行业底层逻辑，对财税数字化转型及企业管理痛点把脉精准。
可以说，壬华科技就是为解决企业痛点应运而生的。成立于2018年的壬华科技是邢敏转型新赛道的见证。他带领20人的研发团队起步，紧抓客户的痛点，围绕发票做产品，立足于从源头上解决企业票、税、费用管理等问题，并借助数字化手段，为企业降本提效，助力企业财税数字化转型。
怀着只要把产品做好，只要能帮助客户解决问题就不愁销路的想法，公司成立开始邢敏就潜心于产品的研发和打磨以及功能的迭代升级。邢敏表示公司最早成熟的产品是发票管理系统，第一个客户是他曾经的客户——上市公司翰宇药业。虽然只有两万元不到的金额，但是帮助企业实现了财税升级。企业通过扫描查验/拍照识别查验等方式，实现批量验真查重，实现全票面发票信息保存与台帐管理，并通过智能引擎分类管理，实时调取数据提升各环节流转效率。同时，针对医药行业所需的合规化完整证据链，支持使用关联报销单据、费用类型、备注等字段对票据归属信息进行多重补充说明，帮助企业证据链形式与实质双重合规。
实实在在帮助到客户解决问题以及客户的满意度，是邢敏持续投入和加大产品研发的动力。在壬华科技成立至今的短短四年间，邢敏表示在产品研发上的投入已近乎过亿，研发团队更是从最早的20人发展到现在的百人之多，研发人员占公司总人数的三分之二左右。现如今的产品体系经过几年的打磨和更新迭代，更专注于“互联网+财税业务+人工智能”，为企业打造了一套成熟多元的管理工具和方法论。 公司的三大王牌产品：“壬华费控”、“壬华商旅”、“壬华云档”，致力于为企业提供全面、智能的数字化服务，助力千企百业数字化转型。尤其值得一提的是，壬华费控作为在国内处于领先地位的预算费控SaaS服务平台，覆盖差旅管理、费控报销、智慧云档等业务场景，已获得20多项软件著作权与技术专利。是当之无愧的国内费控赛道的黑马新秀，在功能多元化、财税专业度等方面优势显著，是企业重塑数字化生产力的利器。
成于热爱
梧桐树引来金凤凰，邢敏一直坚持厚积才能薄发，一直坚持不惜投入也要做好产品的想法，几年如一日的苦心经营，开始逐渐被得到市场的认可和接受。邢敏表示公司真正的大客户签的第一个是大族激光，大族激光是一家极具影响力与竞争力的大型上市企业集团，邢敏带领专业团队经过与金蝶多轮的PK，针对客户问题和痛点，通过为客户提供具有针对性的专业化定制化解决方案，在去年拿下了超过百万的订单。与大族激光的合作，对于壬华来说将永远都会是一个突破性的具有里程碑意义的重要事件。邢敏表示，与大族激光项目的对接与服务持续了将近一年的时间，“在这一年里，我们通过自己一点一滴的服务，让对方改变了对我们的认识，以至于在上个月才把项目给做完。他们还特意给我们发了一个表扬信”。目前，与大族激光合作的第二期已经提上日程，邢敏称目前已经跟对方领导层面做好了沟通。
虽然用邢敏的话说，壬华科技还是成长初期的一个创业型公司，但已累计服务超过4000家企业,在医疗、建筑、物流等领域均建立了紧密的合作关系。邢敏表示,公司将以“财税数字化”为使命,以人工智能为驱动, 打造票、财、税、人资一站式生态服务平台,服务全国万千企业。知名客户除上文提到的大族激光外，还有雅昌文化、深科达、宏业基等行业领军企业。而在今年上半年深圳疫情紧张期间，壬华更是作为深圳市工信局组织、深圳市软件行业协会征集的免费企业办公“大礼包”的首批入选推荐名单的企业，将他的财税智能费控管理平台推荐给到深圳大部分企业。壬华科技也自此进入大众视野，品牌知名度由此获得极大的提升。
俗话说，“竹生三年长一寸，他朝一日入云霄”，似乎完全就是壬华科技的写照。前期三年多的付出和积累，壬华科技也开始得到资本的青睐。就在前几个月，壬华科技获得千万级Pre—A轮融资，投资方表示“在互联网技术不断发展的新时代背景下，企业服务市场纷纷进行数字化转型，费控管理软件的应用还处于非刚需的阶段，伴随着市场的培育、付费转化率的提高，我们有理由相信，壬华科技凭借完善的产品体验和一体化的服务能在费控SaaS这条赛道上取得可观的成绩”。邢敏表示本次融资将全部用于产品研发、高精尖人才引进以及市场推广。
在对前几年的创业历程进行了深刻反思后，邢敏认识到前期过于注重产品而忽略了市场和销售体系的建设，今年开始重点改善公司的组织架构，并从同业引进具有丰富渠道管理经验的高端人才打造覆盖全国的代理商体系和渠道管理体系，大力拓展全国业务。邢敏表示，销售渠道的完善将为壬华科技的业绩增长带来新的突破。在战略规划层面上，也进行了优化，将以商旅为抓手，实现企业的全流程的费控管理。同时建立更强大的客户服务体系，大幅提升准客户及付费客户体验。
邢敏表示，“方向越来越明确，道路也越来越坚定。壬华科技将一直以‘财税数字化改革者’为方针，致力于以信息技术推动企业进行财税变革、效率变革。”
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