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勇毅笃行 方得海阔天空
——专访深圳市九江商会副会长、深圳市昊全科技有限公司董事长方勇
“以前在学生时代，我觉得”一分耕耘一分收获” 是个谎言，走入社会摸爬滚打爬多年后，我才发现这话是如此地真实。你付出的不一定今天能回报，但它会持久性地回报，并且总有一天会突然爆发，但是你不付出是绝对不会有收获的！”
这是方勇在总结自己创业之路为何一直比较顺时脱口而出的原话。说起当初一心只想出来学两年生产管理就回去接父亲班职，却一路走来在20年间不知不觉把企业做成了手机测试设备行业的翘楚，在方勇的谈笑间似乎多年来所有的努力和成就都是适得其所，连困难都主动让路了。
从倒数第一到顺数第一的技术控
虽然是个文科生，但方勇却是一个不折不扣的技术控。大学毕业的第一份工作是在东莞洪梅电机器厂，这份工作对于当时的方勇来说，唯一的使命就是在这里寻师学艺，学习一些先进的生产管理常识和技能，然后再打算回家乡父亲所在的国营工厂，接替父亲的技术员岗位从事管理工作，以此回报父母多年的养育之恩，为家乡的经济建设贡献一份绵薄之力。
“在这家公司，我学习了公司的一些核心的受控文件，掌握了基本的管理技能，并且得到领导的青睐，给到一个千载难逢、实现个人价值体现的机会”，后因为公司产品太过单一，缺少技术含量，在几个月后被方勇放弃。随后换到另一家台资企业的他，在边工作边学习的过程中，也始终不忘自己肩负回家接班的使命，然而还未等到他学成报效家乡，父亲所在的国营工厂倒闭了。
使命归零后，方勇重新规划了发展方向，开始从事业务工作，进入了大名鼎鼎的统一食品公司的他，在2000年就轻松做到了月入过万。但是一直心怀技术梦想的他，始终觉得作为血气方刚的男儿就该学点技术，在他眼里从事贸易工作缺少技术含量，不足以长远。机会总是青睐有准备的人，正好此时，曾经的同事向他伸出了橄榄枝，邀请他进入了ICT测试设备行业，他于是从东莞来到了深圳，自此开启了他在测试设备行业的大幕。
“我的工作是业务，优秀的业务员就是要把自己的产品推销出去，必须对自己的产品要熟悉，那就要进车间去学基础，这取决于个人，公司倒是没有这种强制性要求。”这是方勇在从事这个工作时对自己的要求和清醒认知，作为一个心怀技术梦想的青年，他坚信只有学好技术，足够专业才能取得客户信任，做出理想的业绩。
“我进入这个行业，刚开始三个月没有一分业绩，压力非常大”，也是在这个公司他从倒数第一做到顺数第一。回想起当年，被问到从倒数第一做到顺数第一的秘诀是什么时，方勇的答案是每天查黄页找客户，那个时候每天要打几百通电话，运气好的话，打两三百个电话才能碰到一个可以上门拜访的客户。即使约到一次拜访的机会，往往是满怀期望而去却失望而归。方勇说，一个人的成就不是偶然的，6个月从倒数第一到顺数第一也不是运气使然！当时公司的业务资源大多被老业务员垄断，作为新人不但没有资源优势，甚至技术方面也亟需突破。所以只能往珠三角较远的市场寻找机会，彼时交通极不方便，往往清晨六点就要起床赶长途汽车，偏远的地方都是靠双腿来丈量，甚至为了更好服务客户，晚上还要跟单生产熬通宵，边做边学中品尝到的艰辛，也只能咬咬牙往肚里咽。“所以我说如果自己不够专业和认真，就不能取得客户信任，就更难得到订单了”，对专业的坚持已经刻在方勇的骨子里。
6千元起步的全能选手
走上创业道路，似乎冥冥之中自有安排。原本从没想过要独立创业的方勇，在测试设备行业小有所成后，带着为数不算多的资金、还算丰富的经验和资源，加入前同事创办的公司，成为股东和合伙人，发展半年后却因与公司在规划方面出现分歧，无疾而终。那年是2003年，退出后的方勇全身上下只有6千元钱的现金。
笑说当年根本没有勇气做老板的方勇，手握6千元现金，租了个民房。“我手上还是有些客户的，并且客户还是蛮支持我的。当时接了个订单，我就自己来做，”方勇表示之所以能够自产自销，是因为在原来公司跑业务的时候边做边学，技术控的他加上动手能力强，轻松实现了自己动手丰衣足食。他自豪的说，当年几乎家喻户晓的双飞燕键盘，就是他当时的客户。
通过两个月努力后，从6千元变成了6万元，实实在在地赚到了人生的第一桶金。方勇在宝安大宝路租了一个80平米的门店，招了4个工人，“然后公司内部管理、财务对账、技术对接，售后维修、业务下单等等我一个人全包了”，他自嘲当年的自己俨然一个全能选手，无所不能，就连后来在一年后注册了公司，公司的LOGO都是他亲自设计的。
2003年6月开门店，2004年6月成立公司，扩大了五六倍的面积，人员从5人变成30人。“技术人员都是自己培养手把手教的，我是公司的技术骨干，一般出去维修都是我出去的。比如说接线，我们的材料上有一些接线的部分，那些线小的，0.6/0.5毫米这种，Pin角之间的间距，0.2/0.3毫米甚至0.1都有，焊好不能短路，这个还是需要一些技术的”，对于这段经历，方勇的记忆很清晰，在这一年间，盈利二十多万，他表示在当年还是不错的。成立公司后的第一年，虽然投入多了，成本高了，但业绩也水涨船高，一切都在朝着好的方向发展，最初的几年几乎都是以翻倍的业绩和盈利在增长。
方勇表示其创业之初，也正是国产手机行业蒸蒸日上的起步阶段，他所在的测试设备行业原来的客户几乎分布在电子产业的各行各业，手机行业起步带来了新的机遇。“我就是从那时候开始拿到的第一块手机主板，我们国内的板子就是天时达，不要说在全国吧，在我们华南地区都算是比较早的”，因为在原来公司接触过手机主板测试，方勇敏锐的抓住了当时很多人看不上的手机主板测试的市场业务机会，“那时候整个手机研发中心在上海，上海那边很多客户就来到深圳这边找代工厂，他就要做这个夹具。但是当时做这个夹具的，本地没有...那我就觉得这是个机会，正好我在原来公司就接触过手机主板这一块，那我就慢慢的把它从1个点，2个点，3个点累加，然后慢慢的把这种客户群建立起来了。”
如日中天的行业翘楚
“在测试这个行业里，只要有电子产品的地方就有我们，比如电视、空调、洗衣机行业，我们只是专注在手机这个领域里面，属于3C产业，只是我们细化了。”伴随着手机行业近20年的持续成长，方勇专注于手机行业测试设备的非标定制化设备的设计、开发和生产制造也取得了长足的发展和巨大的收获，无论是在专业程度，研发实力，还是经营面积，员工数量和素质，甚至客户认可以及经营业绩都是有目共睹。在同行业中，公司整体实力排名位居行业前五，年营业额过亿，目前员工人数300多人，在深圳、惠州、重庆、南昌、桂林、西安等地都建立了分公司，经营面积已近2万平方米的，主要客户群体有：OPPO、步步高、龙旗、光弘、富士康、长城开发、华勤、中诺、比亚迪、海康威视、闻泰、联想等。因为业务发展壮大的缘由，方勇表示现在经常驾车在路上，每次出行驾驶里程都是一万多公里，每年有近乎一半的时间在各地的分公司洽谈业务和指导工作，“基本做到客户在哪，我就在哪”，跟客户在一起已经近乎成了方勇的新常态。
虽然受到整体市场和外部环境的影响，手机行业在今年遭受到了不同程度的影响，作为跟手机行业唇齿相依的测试设备供应商，方勇也感受到了凛冽的寒意，但生性乐观的他已然在新的方向和目标上开始了长远规划和发展。现在正在洽谈中的新能源电池自动化设备的项目，预计明年会有大约3个亿的订单，如果一切顺利，未来新能源将会成为新的业绩增长点，带来更广阔的事业发展前景。
方勇深情地说道：“路遥知马力，日久见人心”，期待每位致力于实体经营的创业者，在面对变幻莫测的市场，寻求自身发展的同时，能从容应对残酷的行情挑战，如同风暴中的海燕一样迎风破浪、逆势而上，迎接最璀璨的一线光明！
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