联系电话
18148592301
锋华正茂 辉聚美丽大业
——专访深圳市九江商会监事长、舒蕾生物科技股份有限公司董事长黄锋
当一个梦想开始时，它的编织者，便是这个立志将梦想化为现实的追逐者。黄锋，深圳市聚华辉供应链服务股份有限公司的董事长，从20年前初入化妆品行业开始，一路在编织和追逐美丽梦想的路上前行，用风华和辉煌奏响了一曲美丽之歌。
锋华正茂正当时
“诞生”于18年前的聚华辉，如同他的主人，风华正茂，充满活力。当年的黄锋，人如其名，透着锐气和冲劲。大学毕业后，并未从事所学专业，而是南下广东进入化妆品行业。从做销售开始，在短短几年内，逐渐从底层销售员到销售经理，再到负责整个销售板块，黄锋的成长之路可谓一帆风顺，而这其中所经历的酸甜苦辣如今在黄锋看来也不足为外人道也，但正是这些不足为外人道的成长路上的小插曲对他的磨练和打造成就了他后来的事业。
对于一个有梦想有抱负的有志青年，拥有属于自己的事业的想法从来不曾跳出黄锋的脑海。一颗年轻而驿动的心在经过几年的磨砺和资源积累后，1999年，在职场小试牛刀初有成就的黄锋，创立了聚华辉商贸有限公司，正式开启了自己的美丽大业。
最初的聚华辉，以化妆品代理为主业，专注于日化品类贸易。彼时，在广东深圳、东莞等大城市的周边乡镇及工业区，私营超市的日化区正兴起包场这一全新的操作模式。包场模式在当时兴起有这样几点因素：对于承包者而言，他们集中了资源，降低了促销员、配送等费用，还能规避竞争对手，独霸卖场；对于被包的卖场来说，旱涝保收，只管收取固定费用，而单一对接包场商，又避免了因多个品牌的促销员抢客的管理问题，也节省了部分人员费用。
这对于刚刚起步的聚华辉无疑是一个契机。2001年，黄锋创新了包场销售模式，聚华辉继而成为国内首家包场运营公司。据黄锋回忆，虽然当时聚华辉仅代理伊亿莉等不太知名的品牌，但由于“进入早、代理品牌众多、管理更加规范、资金实力比较强”，抢占了最初众多的市场份额。
良好的开端是成功的一半！站稳脚跟的聚华辉自2004年起，为了适应消费者品牌意识和消费意识的变化，开始着重引进更多品牌认知度高、品类能互补的二线品牌，从产品组合策略上完成了向品牌集中化的转变，形成了由舒蕾、霸王、索芙特、隆力奇、汉高等知名洗发水品牌组合而成的品类“矩阵”。同时，聚华辉在团队打造、标准化管理系统打造、渠道拓展等方面也进行了不同程度的升级，反过来又吸引欧莱雅、曼秀雷敦等知名国际品牌的加入。
乘风破浪天地广
聚华辉在黄锋的带领下一路走来可谓风光无限！外表的光环背后其实更多地凝聚了黄锋和他团队的心血和智慧。从最初的代理中小品牌到广东地区最大的日化包场商，再到越来越细分精准的商业化运作，直至创立自己的化妆品品牌。在企业运作的每一个阶段，黄锋都在实践中摸索和思考，结合自身的状况和市场发展趋势，制定和采取不同的策略和发展模式。比如，在渠道合作和管理策略上，从2006年开始，聚华辉独创了为供应商和合作商颁奖的年度表彰大会。通过这样的方式加强与供应商和合作商之间的相互沟通及资源置换，加强对企业良性运作和团队的认同感，嬴取更多的额外资源，建立战略合作关系，进而进一步加强企业品牌核心竟争力的优势。
从一只小帆船到一艘大轮船，聚华辉在乘风破浪一路前行的路上成长和壮大得益于他有方向有思想有格局的掌舵的人。说到成长道路上的心得体会，黄锋感触最深的是关注变化，关注趋势。他说，过去十年，中国化妆品市场几个比较大的变化，一个是洋品牌与国产品牌的格局变化，一个是传统渠道与新兴渠道的变化还有一个就是市场容量与消费意识的变化。聚华辉在一个特殊的时期一个特殊的地区采取了一个特殊的渠道模式－包场模式。通过早期的产品组合、价格优势、合作让利、核心团队、市场管理、口碑营销和渠道专注等策略赢得了合作商与供应商的认可，完成了发展期的明显优势。在2004年之后进一步着重对二线品牌的引进，从产品组合策略完成了向品牌集中化的转变，引进更多品牌认知度高、品类能互补的二线品牌来适应了消费者消费意识和品牌意识的变化；从原来的价格定位优势向成本优势进行转变，向管理和采购要利润；从合作让利策略向最佳解决方案策略进行转变，摸索出了一套在市场风险加剧的市场中双方共赢模式；从核心团队向企业文化来吸引和打造团队转变；从市场管理向更制度化、标准化、表单化、流程化、电子化和数据化管理转变，引进ERP管理系统，加强自身管理水平；从口碑营销向品牌建设转变，打造聚华辉企业品牌；从原来的专注于包场渠道策略向渠道突围策略进行转变，完成了向OTC、专营店和D类连锁店及KA渠道的同步拓展，以此来应对KA店下沉造成的压力，保持区域市场的竞争优势。
实际上，黄锋可以不理会所谓趋势，通过经营好目前300多家珠三角地区的网点也可以达到赚钱的目的，但是如今聚华辉的主战场KA渠道竞争更加激烈，需要投放的资金、人员成本等在增加，但超市的资源是有限的，抢夺这类稀缺资源的费用也是水涨船高，再加上线上销售将线下利润高的品牌的利润空间压榨了…对于经过多年发展已在2012年营业额达到2亿多元的区域代理巨头黄锋来说，他已然感受到了危机，“未来的经销商如果不求变，一定会消失。”他说。
趋势是不可抗拒的，而趋势的来临更是规模化的，规模化意味着重新洗牌，如果不调整，可能就成为被洗的对象。面对不可抗拒的趋势，转型成为不二之选。经过深思熟虑后，一个庞大的计划和未来蓝图在黄锋心中油然升起。
辉聚趋势成大业
2012年，为了打造“一站式”的专业供应链增值服务平台，黄锋牵手神州通投资集团，转型供应链服务，成立了深圳市聚华辉供应链服务股份有限公司。神州通涉足移动互联网、能源、生态农业供应链、光通信、地产等多个领域，旗下拥有19家子公司，集团当年的整体营收突破583亿元。黄锋坚信，与实力雄厚的神州通合作必将有助于聚华辉的内部提升和对外扩张。新聚华辉致力于扁平流通链条，通过服务外包和联合的方式经营终端。目前，聚华辉已建立了覆盖全国的供应链服务网络，先后与近500家卖场、2000家终端门店个知名品牌达成了合作。
从聚华辉商贸到聚华辉供应链的转型，不仅仅是字面上的变更，更重要的是，黄峰对自身经营模式做出的重大抉择，为企业未来的发展开启了更大的空间——转型前的聚华辉商贸在亿元级徘徊，难以突破，而转型后的聚华辉供应链则可以轻松到达20亿元的规模。
瞄准趋势转型成功，让新聚华辉如虎添翼，平添了无限活力。2014年，国内进口品牌的浪潮渐起。黄锋当机立断，成立莱芙雅国际贸易（深圳）有限公司，主营国际进口化妆品品牌中国总代理，如法国顶级有机抗皱产品Kadalys，韩国初莹牙膏等。
2015年，在商超领域如鱼得水的黄锋大胆尝试新业务模式，启动了小包场及互联网项目，开始进军电商。他成立了美翻吧科技有限公司，推出了一站式购物APP—美翻吧。背靠神州通及聚华辉本身的资源，美翻吧以正品+折扣为特点，定位日化护肤彩妆商城，线下直供数百家大型百货商场，在业内引起众多关注。
2016年，在黄锋的领导下，聚华辉加大整合并购的力度，收购了一间口腔公司以扩大产品线。
如今，黄锋正式启动了上市计划，准备借助资本的力量将聚华辉推向另一个巅峰。
未来，是光辉灿烂的！
地址：深圳市福田区侨香路侨香公馆2A栋1003室 邮箱：2233584793@qq.com 电话：18148592301
Copyright @ 2021 All Rights Reserved 版权所有：深圳市九江商会
小程序
扫一扫关注